為了讓中國人吃上營養(yǎng)、健康高品質的牛肉，阿根園精選世界頂級食材，將高品質的阿根廷草飼牛肉飄洋過海運到了中國。

但是國內的鮮牛肉競爭本就非常激烈，消費者對九州通的阿根園牛肉缺乏品牌認知，如何才能在這場消費者心智大戰(zhàn)中提高阿根園的品牌知名度？

一、界定競爭對手，探尋競爭機會

中國市場上牛肉供應主要由國內、進口、走私三部分組成， 根據(jù)市場相關調查，我國人民對于進口牛肉的選擇更傾向于選擇澳大利亞、新西蘭、日本、墨西哥、美國等國家，面對現(xiàn)有的市場狀況和未來的市場發(fā)展，阿根園牛肉面臨激烈的競爭。

在中國進口牛肉消費又分為草飼牛和谷飼牛兩大類，以日本為代表的谷飼和牛憑借世界優(yōu)質品種和營銷優(yōu)勢長期處于競爭優(yōu)勢地位，而草飼牛在中國消費者中并無代表品牌，為了更好的了解消費者的需求，項目組做了草飼牛和谷飼牛區(qū)別認知的消費問卷調查，結果是中國消費者40.51%的受訪者認為草飼比谷飼的好，認為谷飼更好的占比31.65%。

通過波特競爭戰(zhàn)略中的五力模型分析，志起未來認為，以阿根園為代表的優(yōu)質進口草飼牛有機會成為比肩日本和牛的中國草飼牛肉第一大供應商。

二、深挖客戶需求，打造“草里牛”戰(zhàn)略定位

中國市場牛肉消費不斷增長，同時面競爭對手越來越多，來自阿根廷的草飼牛肉該如何撬開消費者的口袋？

根據(jù)競爭戰(zhàn)略理論可知：所謂的競爭戰(zhàn)略就是創(chuàng)造差異性，即有目的地選擇一整套不同的運營活動以創(chuàng)造一種獨特的價值組合。

在消費進口牛肉時，中國消費者對于購買牛肉的第一動機是牛肉營養(yǎng)價值高，而相較于谷飼牛肉，草飼牛肉的營養(yǎng)價值得到了大家的認可，然而市場上真正的草飼牛品牌并未形成氣候！

再加上阿根園自身的獨特資源和產品優(yōu)勢，我們有足夠的理由和自信，直接打出阿根廷草飼牛的概念，并搶先形成草飼牛的品類占位！

戰(zhàn)略定位——“草里?！?/strong>

“草里?！睆拿值絻群甲屜M者更愿意親近，志起未來總結出一套5A級裁定標準，打造出一個可視化的形象，展示出阿根園是真正的好牛肉！

提出了皇家戰(zhàn)斧的概念，皇家戰(zhàn)斧概念作為展現(xiàn)阿根園牛肉特色風情的手段，區(qū)別于市場上其他同品類的草飼牛肉或者阿根廷進口牛肉，因為在1930工廠出產牛肉的“皇室貢品”與“軍隊專需”故事背景，既融品牌故事于其中又表達出牛肉品質的“陽剛之氣”，阿根園牛肉是真正經歷考驗的好牛肉的代表。

重新定義好牛肉標準，建立行業(yè)壁壘。懂牛肉的人都會知道一些牛肉分級標準，比如中國牛肉11個分級、澳洲牛肉9個分級、美國牛肉8個分級、日本和牛15個分級，志起未來利用競爭戰(zhàn)略中的差異化戰(zhàn)略重新定義好牛肉標準，讓“草里牛”真正的與眾不同。

三、圍繞戰(zhàn)略定位，規(guī)劃競爭路徑

戰(zhàn)略配稱①：產品規(guī)劃

我們提出草里牛1930的產品品牌名，阿根園的牛肉是阿根廷的草飼牛肉，草里生，草里長，是真正的草里牛，牛就是應該吃草的，草里牛的產品稱謂在強化我們的牛肉是天然的，最真的牛肉的同時也暗示的表達出一種“健康的生活理念”。

而1930工廠是產品的出廠地，帶有“阿根廷進口”的高檔好牛肉的基因標記，是阿根園牛肉天生的”數(shù)字資源“不可廢棄，文字與數(shù)字的搭配，口語上朗朗上口，在視覺上搭配協(xié)調，聯(lián)想上具有”歷史感”，整體上大氣高端，且數(shù)字比文字更加具備“記憶點”。

戰(zhàn)略配稱②：產品規(guī)劃

針對不同的渠道和消費人群，志起未來規(guī)劃了電商特供和高端禮盒以及衍生產品三大產品線，并根據(jù)渠道和消費人群特點，配以不同風格的高品質包裝設計。

整體包裝體系以“5A”作為主視覺符號，打造5A行業(yè)標準頂級牛肉，建立行業(yè)壁壘；皇冠造型主視覺代表著我們的皇室血統(tǒng)，以及我們是最頂級的牛肉；視覺錘代表這一種權威，一個行業(yè)頂級標準。

志起未來因對“競爭戰(zhàn)略”理論的深研、實踐與傳播，擅長將持續(xù)領導全球的競爭戰(zhàn)略理論應用于實踐，并根據(jù)中國國情不斷創(chuàng)新升級，來幫助戰(zhàn)略定位的全面落地，創(chuàng)造了中國高端草飼牛肉營銷的新經典案例！