中國航天作為軍事工業(yè)單位里備受矚目的標桿行業(yè)，一直以來都有一層神秘的薄紗，讓廣大人民群眾感到高不可攀、神秘莫測，這種神秘感來源于中國航天數(shù)十年來取得的巨大成就以及其高度的封閉性。

隨著軍民融合國家戰(zhàn)略的深化，技術(shù)上軍轉(zhuǎn)民用的不斷推進，中國航天許多軍工項目的客戶由原來體制內(nèi)逐漸向體制外開放，帶來新機遇的同時，意味著中國航天加入了更激烈的市場化競爭的行列。

與中國航天十二所合作期間，志起未來認為，中國航天作為軍工單位只有實施戰(zhàn)略管理和規(guī)劃，才能在日趨復(fù)雜，變幻莫測的市場環(huán)境中認清自我，充分利用自身優(yōu)勢，在軍轉(zhuǎn)民過程中獲得成功并保持可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

一、制定競爭戰(zhàn)略——重構(gòu)市場、重構(gòu)客戶

在人臉識別行業(yè)，前有四大獨角獸公司、BAT和上市集團提前布局市場，中國航天作為后來者如何居上？

首先，需要確立目標客戶到底是誰？戰(zhàn)場在哪里？從而針對競爭對手和目標客戶制定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，確立在未來競爭中的優(yōu)勢地位！

經(jīng)過前期的調(diào)研，志起未來了解到與中國航天同屬體制內(nèi)的黨政軍細分客戶對智慧安防管理方案的需求，發(fā)現(xiàn)有需求無供應(yīng)，原因是黨、政、軍、國防行業(yè)對服務(wù)資質(zhì)和服務(wù)能力有較高的要求，而目前在該領(lǐng)域能提供相應(yīng)產(chǎn)品且服務(wù)資質(zhì)相匹配的供應(yīng)商并不多，導(dǎo)致目前整個市場并未大規(guī)模被開發(fā)。

目標客戶定位——黨政軍行業(yè)

針對這種情況，我們果斷的為中國航天鎖定黨政軍單位為第一階段的目標客戶；中國航天作為軍工單位，無論是體制共性還是軍工單位的安全保密性，中國航天都有先天性優(yōu)勢!

二、重構(gòu)品牌戰(zhàn)略

在當前不斷有網(wǎng)絡(luò)信息泄漏事件發(fā)生的今天，很多國家重點單位不敢與社會上的商業(yè)企業(yè)進行合作，不是怕技術(shù)和產(chǎn)品不到位，而是擔心有數(shù)據(jù)信息泄漏的風險。這是整個智慧安防管理的重點，也正好是整個黨、政、軍單位的安防管理痛點。

品牌定位——“本質(zhì)安全”

志起未來以中國航天十二所一級保密單位的資質(zhì)為原點，提出了“本質(zhì)安全”的定位，把軍工數(shù)據(jù)管理標準和一級保密資質(zhì)作為“本質(zhì)安全”的背書進行放大，以中國航天的軍工技術(shù)作保，以國家最高保密資質(zhì)作保，使人臉數(shù)據(jù)庫始終處于本質(zhì)安全中。

對于目標客戶——黨政軍單位來說，無論是快、還是準，都不如本質(zhì)安全更戳客戶心智。戰(zhàn)略定位有三個不同的原點，其中基于需求的定位就是滿足某一特定客戶群的大部分或所有需求。航天人臉產(chǎn)品“本質(zhì)安全”的戰(zhàn)略定位正是從客戶需求的角度進行提出。

三、重構(gòu)戰(zhàn)略新品價值鏈

圍繞戰(zhàn)略定位，從品牌、產(chǎn)品等多角度打造航天人臉識別產(chǎn)品價值鏈。

品牌使命：“國家重點安防，航天義不容辭”。立意為國，更身負強國責任。同為國家重點單位，不選中國航天智慧安防解決方案，你又選誰的解決方案呢？

產(chǎn)品定位：人臉識別“國家隊”。讓中國航天品牌為人臉識別新項目加冕，筑起產(chǎn)品防火墻。通過對人臉識別核心技術(shù)的掌握以及軍工技術(shù)的融合應(yīng)用，使航天人臉識別項目成為國際智慧園區(qū)解決方案供應(yīng)商中的“國家隊”。

產(chǎn)品訴求：精準、精確、精密。“精準識別、精確追蹤、精密防侵”的產(chǎn)品訴求，把航天軍工引擎說透，凸顯核心競爭力。航天人臉識別系統(tǒng)不僅有導(dǎo)彈控制系統(tǒng)的核心技術(shù)應(yīng)用，而且導(dǎo)彈控制系統(tǒng)研制中“精準 、精確、精密”的任務(wù)要求，是人臉識別系統(tǒng)最大的特點，也是最獨一無二的大賣點。

四、打造品牌核心價值

品牌核心價值：安防高智+管理高效

針對黨、政、軍行業(yè)客戶的高要求（保密性能、服務(wù)資質(zhì)、產(chǎn)品優(yōu)勢、更新支持），志起未來有針對性的為航天人臉識別項目提出了“讓安防更高智 讓管理更高效”的核心價值主張，突出系統(tǒng)功能所帶來的整體解決方案效果是安防+管理的高智高效，而“刷臉”的優(yōu)勢并不作過多強調(diào)，這也與目前市場上各大競爭對手主打刷臉更快、更準的同質(zhì)化訴求形成了本質(zhì)上的差異。

如此，航天人臉識別智慧安防管理解決方案才能與市場上其它的同類競品從根本上形成技術(shù)差異，才算真正有了自己的技術(shù)壁壘。