背景 BACKGROUND

甘肅和政八八啤特果集團(tuán)有限公司是國(guó)家扶貧龍頭企業(yè)、甘肅百?gòu)?qiáng)企業(yè)、甘肅省地產(chǎn)飲料行業(yè)的領(lǐng)頭羊！但隨著國(guó)人消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)能力增強(qiáng)，各大品牌涌入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，給當(dāng)?shù)乩掀放茙?lái)了很大的沖擊。如何才能在這場(chǎng)消費(fèi)者心智大戰(zhàn)中提高松鳴巖的品牌知名度、樹(shù)立行業(yè)龍頭地位？八八集團(tuán)選擇了與北京最好的策劃公司——北京志起未來(lái)集團(tuán)牽手合作，開(kāi)啟企業(yè)全新發(fā)展之路。

成績(jī) RESULT

一、 梳理品牌架構(gòu)、重定產(chǎn)品名稱(chēng)、更換新品包裝

八八集團(tuán)產(chǎn)品由于品牌管理架構(gòu)缺失，傳遞不明確，區(qū)域范圍內(nèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知五花八門(mén)“88啤特果、松鳴巖88、88松鳴巖  、88 酸梨汁”各種叫法都有，包裝也是各種標(biāo)識(shí)盡皆展現(xiàn)，企業(yè)品牌架構(gòu)急需明確！

志起未來(lái)建議：統(tǒng)一”松鳴巖“品牌符號(hào)，實(shí)現(xiàn)資源聚焦

將除“松鳴巖”以外的品牌符號(hào)逐漸弱化，尤其在沒(méi)有基礎(chǔ)的外埠市場(chǎng)，統(tǒng)一使用“松鳴巖”品牌，此次的戰(zhàn)略定位也將以”松鳴巖“為核心進(jìn)行傳播，將松鳴巖塑造成類(lèi)似于“王老吉”，”九龍齋“的品牌地位，而”八八“和“88啤特果汁”將分別作為集團(tuán)名稱(chēng)和品類(lèi)名稱(chēng)出現(xiàn)的包裝上。

在志起未來(lái)的幫助下，八八集團(tuán)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略方向，瞄準(zhǔn)新生代消費(fèi)群體，改變傳統(tǒng)的包裝設(shè)計(jì)，推出一系列新穎，時(shí)尚的全新品牌包裝，迅速吸引了年輕消費(fèi)群體的目光。

二、 打造“解油膩”戰(zhàn)略定位，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

甘肅人的一天基本都是從一碗牛肉面開(kāi)始的，結(jié)合當(dāng)?shù)乇容^油膩、辛辣的飲食特色，在經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的創(chuàng)意風(fēng)暴后，我們確定了“傳說(shuō)中的解油膩神器”的戰(zhàn)略定位。

目前酸梅湯在北京、河北、河南、山西、山東、東北、上海、西安、廣東等全國(guó)主流省份流行，對(duì)于西北等地，“解油膩”的定位在消費(fèi)者心目中有一塊品牌空白。對(duì)于西北來(lái)說(shuō)，具有地域特色又有解膩功效的產(chǎn)品“啤特果汁”或?qū)⒏芴畛湮鞅毕M(fèi)者對(duì)于解膩的產(chǎn)品空白，成為西北人真正擁護(hù)的傳說(shuō)中的解膩神器。啤特果汁作為人們餐桌慣飲，解膩的定位與其過(guò)去知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)完全一致，無(wú)論從對(duì)外埠市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，還是本地市場(chǎng)的深挖，這一定位都極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、 圍繞戰(zhàn)略定位，規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)路徑，構(gòu)建戰(zhàn)略配稱(chēng)

戰(zhàn)略配稱(chēng)①：產(chǎn)品核心戰(zhàn)略?xún)r(jià)值打造

我們提出“鮮果發(fā)酵，更解膩” ，該口號(hào)與行業(yè)解油膩第一品牌“解油膩，喝九龍齋”形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，讓產(chǎn)品快速進(jìn)入消費(fèi)者視野。 而“更解膩”跳出對(duì)手，形成比對(duì)效應(yīng)，讓消費(fèi)者關(guān)注啤特果的優(yōu)勢(shì)基因?！磅r果發(fā)酵”緊跟年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的理解，隨著發(fā)酵果汁和酵素的風(fēng)靡，“鮮果發(fā)酵”不僅是健康工藝的表達(dá)，更是時(shí)尚與流行的趨勢(shì)。

戰(zhàn)略配稱(chēng)②：打造“戰(zhàn)略錘”，讓定位深入心智

傳說(shuō)中的解油膩神器

暢銷(xiāo)西北20年

八八集團(tuán)生產(chǎn)銷(xiāo)售超20年，雖然產(chǎn)品層面具備一定的基礎(chǔ)，但從宣傳推廣的角度講缺乏有力的支撐點(diǎn)，而“暢銷(xiāo)西北20年”象征著好品質(zhì)、好口碑、好口感、好企業(yè)。作為“鮮果發(fā)酵，更解膩”的補(bǔ)充賣(mài)點(diǎn)和訴求，坐實(shí)“鮮果發(fā)酵，更解膩“的效果，最大化松鳴巖啤特果優(yōu)勢(shì)基因，將優(yōu)勢(shì)基因直接轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在甘肅市場(chǎng)上形成了解油膩第一品牌的品牌勢(shì)能，更制造出一種風(fēng)靡西北的現(xiàn)象，引起社交效應(yīng)。

四、首次亮相一舉打通12個(gè)地級(jí)市2個(gè)自治州

為了加強(qiáng)企業(yè)的品牌維護(hù)與推廣，提升品牌的知名度，志起未來(lái)還為八八集團(tuán)制定了詳細(xì)完善的媒體宣傳方法，使其品牌和企業(yè)被更多的人所熟知，利用各大媒體的功能，加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)推廣從而引起眾多經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。在志起未來(lái)團(tuán)隊(duì)的策劃下，八八集團(tuán)于2019年5月成功舉辦了以“新機(jī)遇 共發(fā)展 贏天下”為主題的戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)暨西北區(qū)域招商會(huì)，兩百多名經(jīng)銷(xiāo)商，從全國(guó)各地趕來(lái)，只為見(jiàn)證啤特果推出的多款新飲品。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨氛圍極為熱烈，經(jīng)銷(xiāo)商更是熱情高漲。在發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)簽單金額為1048萬(wàn)！

在松鳴巖啤特果果汁飲料的競(jìng)爭(zhēng)路徑上，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和品牌資產(chǎn)的持續(xù)提升再次證明了志起未來(lái)戰(zhàn)略新品方法論的巨大價(jià)值，也創(chuàng)造了中國(guó)高端果汁飲料營(yíng)銷(xiāo)的全新經(jīng)典案例！