歷經(jīng)10多年的專業(yè)研究與實(shí)踐，北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)的專家們發(fā)現(xiàn)，唯有產(chǎn)品、創(chuàng)新的產(chǎn)品、偉大的產(chǎn)品，才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最本質(zhì)。通過創(chuàng)造需求、引領(lǐng)消費(fèi)，不斷推出“戰(zhàn)略新品”，那些百年不衰的成功企業(yè)才能最終戰(zhàn)勝危機(jī)、成就卓越。

不斷成功的“戰(zhàn)略新品”能夠造就企業(yè)的成功，而偉大企業(yè)的核心能力就是能夠不斷地推出戰(zhàn)略新品。產(chǎn)品史就是企業(yè)的發(fā)展史，戰(zhàn)略新品的命運(yùn)決定企業(yè)的命運(yùn)。

自2008年金融危機(jī)至今，雷曼、美林、柯達(dá)、夏普著名企業(yè)等紛紛被收購(gòu)或破產(chǎn)，親眼看見泡沫破滅的、有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，必須遠(yuǎn)離浮躁，必須回到企業(yè)的本質(zhì)，產(chǎn)品才是企業(yè)的真正王道，才是企業(yè)最初的原始生命力。

是的， 我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明：一款成功的戰(zhàn)略新品往往足以改變企業(yè)命運(yùn)，以弱勝?gòu)?qiáng)，起死回生，擁有數(shù)款持續(xù)成功的戰(zhàn)略新品就可以創(chuàng)造一個(gè)偉大的企業(yè)！

每一位企業(yè)家都渴望擁有這樣一款偉大的“戰(zhàn)略新品”：正如娃哈哈的“營(yíng)養(yǎng)快線”、統(tǒng)一集團(tuán)的“老壇酸菜”、蒙牛的“特侖蘇牛奶”、蘋果公司的“IPHONE手機(jī)”、DQ冰淇淋的 “暴風(fēng)雪”、洋河酒業(yè)的“藍(lán)色經(jīng)典”、麥當(dāng)勞店里的“巨無霸”……

您呢？

戰(zhàn)略新品定義

戰(zhàn)略新品指那些能夠在未來3-5年內(nèi)，能為企業(yè)貢獻(xiàn)絕大部分利潤(rùn)和較大部分銷售額的核心產(chǎn)品。高成本、高通脹、大衰退時(shí)代，戰(zhàn)略新品是決定企業(yè)未來5年命運(yùn)的戰(zhàn)略抉擇。

蘋果和寶潔，由戰(zhàn)略新品驅(qū)動(dòng)的超級(jí)企業(yè)

蘋果和寶潔，一個(gè)做減法，將幾個(gè)產(chǎn)品做到極致；一個(gè)做加法，不斷為自己的產(chǎn)品矩陣輸入新營(yíng)養(yǎng)。一個(gè)依靠卓越領(lǐng)袖帶領(lǐng)創(chuàng)新，一個(gè)依靠團(tuán)隊(duì)體制系統(tǒng)創(chuàng)新。不同的路徑，卻有一個(gè)根本上相同的共同基因：將產(chǎn)品擺上戰(zhàn)略的高度，并大刀闊斧地不斷創(chuàng)新，最終培養(yǎng)出企業(yè)最強(qiáng)的盈利板塊。

戰(zhàn)略新品是“戰(zhàn)略級(jí)”新品

戰(zhàn)略新品策劃不是普通的產(chǎn)品策劃，而是將深刻影響企業(yè)未來的發(fā)展方向、發(fā)展步驟、發(fā)展速度的戰(zhàn)略武器。喬布斯說產(chǎn)品是企業(yè)最大的戰(zhàn)略。一款成功的戰(zhàn)略新品往往足以改變企業(yè)命運(yùn)，以弱勝?gòu)?qiáng)、起死回生；數(shù)款持續(xù)成功的戰(zhàn)略新品則創(chuàng)造一個(gè)偉大的企業(yè)。

戰(zhàn)略新品是指“戰(zhàn)略+產(chǎn)品”

戰(zhàn)略新品是符合企業(yè)戰(zhàn)略方向的新產(chǎn)品。我們只有明白了企業(yè)的戰(zhàn)略方向，才能明白了“戰(zhàn)略新品”的含義。戰(zhàn)略和產(chǎn)品，是路和車的關(guān)系，確定了要走哪條路，才能確定在這條路上適合跑什么車。

戰(zhàn)略新品“運(yùn)營(yíng)”是重點(diǎn)

戰(zhàn)略新品不僅僅止于策劃，而是完整的運(yùn)營(yíng)服務(wù)鏈條。戰(zhàn)略新品的運(yùn)營(yíng)完全不同于傳統(tǒng)新產(chǎn)品策劃、新產(chǎn)品研發(fā)，它需要一種全新的系統(tǒng)的思維和能力，需要統(tǒng)籌企業(yè)從高到低，從研發(fā)到生產(chǎn)、營(yíng)銷多個(gè)部門長(zhǎng)時(shí)間的合作、協(xié)調(diào)，共同完成。

戰(zhàn)略新品運(yùn)營(yíng)心法——“三八戰(zhàn)略”

三：運(yùn)營(yíng)過程中打好“三大戰(zhàn)役”：

戰(zhàn)略新品運(yùn)營(yíng)并非泛泛而談推廣、傳播，而是是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，環(huán)環(huán)相扣才能真正使之落地。志起未來在多年總結(jié)實(shí)踐認(rèn)為，戰(zhàn)略新品運(yùn)營(yíng)有至關(guān)重要的三大戰(zhàn)役，只有打好這三大戰(zhàn)役，戰(zhàn)略新品才能真正成功。

宣傳戰(zhàn)役：對(duì)企業(yè)來說宣傳是企業(yè)和消費(fèi)者、政府和公眾、廣告主和受眾之間溝通的橋梁，是企  業(yè)向消費(fèi)者傳播信息的重要途徑。

招商戰(zhàn)役：渠道是企業(yè)服務(wù)的延伸者和執(zhí)行者，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的渠道管理對(duì)企業(yè)很重要，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1、理清廠商關(guān)系，建立雙贏的渠道管理模式。 2、科學(xué)的規(guī)劃適合企業(yè)發(fā)展的渠道模式。 3、高效的實(shí)施企業(yè)的渠道策略，挑選出優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，實(shí)施企業(yè)的銷售政策 。4、有效的處理渠道沖突，最大限度的發(fā)揮渠道作用 5、實(shí)現(xiàn)渠道的掌控，掌握主動(dòng)權(quán)。

樣板戰(zhàn)役：一個(gè)區(qū)域性品牌若要走出本區(qū)域，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，絕不能盲目冒進(jìn)，而是需要有選擇性地推進(jìn)，特別是以建立“樣板市場(chǎng)”的方式有戰(zhàn)略、有目的、有步驟的推進(jìn)，這將非常有利于區(qū)域性品牌的全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張之路，讓區(qū)域性品牌一步步從本區(qū)域走向全國(guó)市場(chǎng)，并成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌。

八：戰(zhàn)略新品運(yùn)營(yíng)的“天龍八部”：

把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)的成功是志起未來戰(zhàn)略新品運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)。志起未來總結(jié)出了戰(zhàn)略新品運(yùn)營(yíng)的 “天龍八部”，通過天龍八部系統(tǒng)整合運(yùn)營(yíng)，真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略新品由誕生到成就非凡業(yè)績(jī)，這就是志起未來的 “戰(zhàn)略新品運(yùn)營(yíng)心法”。

誕生戰(zhàn)略新品的七種武器

創(chuàng)新是企業(yè)的生命，七種創(chuàng)新就是打造戰(zhàn)略新品的七種武器。維持性創(chuàng)新、商業(yè)性創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型性創(chuàng)新、顛覆性創(chuàng)新、整合性創(chuàng)新、破壞性創(chuàng)新、模式性創(chuàng)新七種方法，七種角度，七種思維，適用于不同企業(yè)、不同環(huán)境，靈活應(yīng)用，一定能幫你發(fā)現(xiàn)更多創(chuàng)新機(jī)會(huì)，提高戰(zhàn)略新品成功率。

志起未來維持性創(chuàng)新案例：戰(zhàn)略新品助潤(rùn)心成為茶油第一品牌

    青龍高科的潤(rùn)心品牌茶油，雖然在茶油行業(yè)有一席之地，但是品牌發(fā)展和銷量提升難以得到突破。

與志起未來合作后，志起未來幫助青龍高科打造出戰(zhàn)略新品 ——“潤(rùn)心晶粹”茶油系列。

正是這款戰(zhàn)略新品幫助青龍高科提升知名度和銷量，使其成為“中國(guó)第一山茶油”。

青龍高科的成功就是在于沒有大的企業(yè)變動(dòng)的情況下，進(jìn)行維持性創(chuàng)新，開創(chuàng)第二代高品質(zhì)食用油，提升了產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值，提高了產(chǎn)品的價(jià)格空間，使?jié)櫺牟栌妥呱狭烁叨寺肪€。

志起未來商業(yè)性創(chuàng)新案例：四維衛(wèi)浴：戰(zhàn)略新品創(chuàng)造歷史最好銷售紀(jì)錄

四維衛(wèi)浴始于1952，曾是全國(guó)前列的中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)出口最大、配套能力最強(qiáng)企業(yè)之一。經(jīng)過五年的沉寂， 已經(jīng)導(dǎo)致戰(zhàn)略不清晰，差異化優(yōu)勢(shì)缺失，消費(fèi)者品牌認(rèn)知不足，營(yíng)銷策略老化等諸多問題。

四維衛(wèi)浴在困境中找到志起未來，志起未來決定幫四維尋找性價(jià)比適中的大眾型產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)性創(chuàng)新，作為戰(zhàn)略新品，重新打入市場(chǎng)。

四維在銷量高峰和節(jié)假日進(jìn)行重點(diǎn)促銷，網(wǎng)絡(luò)宣傳采用論壇、微博等全新的宣傳方式，通過對(duì)戰(zhàn)略新品一系列的商業(yè)化創(chuàng)新，四維衛(wèi)浴達(dá)到了搶占市場(chǎng)、提升銷量、提高品牌知名度的目的。

通過志起未來對(duì)戰(zhàn)略新品的打造，四維衛(wèi)浴實(shí)現(xiàn)了年銷量218％的增長(zhǎng)。

志起未來轉(zhuǎn)型性創(chuàng)新案例：阜豐戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成就香港股市神話

2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)后，出口的不暢使阜豐集團(tuán)下定決心做自有的快消品品牌。

阜豐集團(tuán)由原料提供商轉(zhuǎn)型成為小包裝味精生產(chǎn)商，打造出味精行業(yè)新品類“Uo 鮮味精”，并借助這一戰(zhàn)略新品跳出競(jìng)品同質(zhì)化誤區(qū)，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型性創(chuàng)新。

此后，阜豐的品牌知名度不斷攀升，被更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，被更多的投資者熟知，創(chuàng)造了香港股市的業(yè)績(jī)神話。

志起未來顛覆性創(chuàng)新案例：石藥果維康：顛覆性創(chuàng)新，醫(yī)藥快消雙線起飛

在遭遇醫(yī)藥行業(yè)GMP危機(jī)后，中國(guó)醫(yī)藥巨頭石藥集團(tuán)受到產(chǎn)品單一、廣告受限、利潤(rùn)下降等重重阻礙。

危難時(shí)刻，志起未來建議果維康打造全新的顛覆性創(chuàng)新戰(zhàn)略新品：一款可以像口香糖一樣含著吃的VC功能食品——果維康。

石藥通過產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、的一系列的顛覆性創(chuàng)新，將果維康這一戰(zhàn)略新品成功推出上市。

果維康的誕生，開創(chuàng)了OTC轉(zhuǎn)快消營(yíng)銷模式先河，今日仍然是快消市場(chǎng)上的弄潮兒。

志起未來整合性創(chuàng)新案例：龍潤(rùn)茶業(yè)：中國(guó)茶業(yè)第一股的整合創(chuàng)新之路

    國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)茶市場(chǎng)一直存在缺乏主導(dǎo)品牌，沒有高端茶出現(xiàn)的現(xiàn)象。

自2005年龍潤(rùn)集團(tuán)進(jìn)入普洱茶行業(yè)之后，志起未來就幫助龍潤(rùn)茶業(yè)對(duì)專業(yè)力量、政府資源、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)、渠道資源進(jìn)行整合性創(chuàng)新，先后推出了龍潤(rùn)普洱釣魚臺(tái)系列、奧運(yùn)茶系列、大運(yùn)茶系列、龍潤(rùn)普洱·國(guó)禮茶等一系列戰(zhàn)略新品。

2009年，龍潤(rùn)整合優(yōu)勢(shì)合縱連橫，加快了品牌擴(kuò)張步伐，成為“中國(guó)茶業(yè)第一股”。現(xiàn)在，龍潤(rùn)普洱茶穩(wěn)居第一國(guó)禮茶，國(guó)內(nèi)第一高端政商茶飲品地位。

志起未來破壞性創(chuàng)新案例：同福碗粥：兩年從零到10億的營(yíng)銷傳奇 
  

2009年安徽同福集團(tuán)準(zhǔn)備進(jìn)軍中國(guó)方便食品市場(chǎng)時(shí)，方便粥行業(yè)已經(jīng)有了娃哈哈與銀鷺兩家企業(yè)，并且在市場(chǎng)中形成了寡頭壟斷格局，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入方便粥領(lǐng)域幾乎無一優(yōu)勢(shì)。

志起未來利用破壞性創(chuàng)新幫助同福打造戰(zhàn)略新品“同福碗粥”。

同福碗粥一舉顛覆了傳統(tǒng)的罐裝八寶粥市場(chǎng)，打破方便粥的眾多局限，破壞消費(fèi)者對(duì)于方便粥過于大眾的品牌印象，使同福成為碗粥這一方便粥新品類代名詞，受到消費(fèi)者和經(jīng)銷商青睞。

自此，同福碗粥產(chǎn)銷量以及市場(chǎng)占有率在全國(guó)一直遙遙領(lǐng)先，品牌知名度和美譽(yù)度持續(xù)上升，并斬獲“中國(guó)碗粥行業(yè)最具影響力第一品牌”的殊榮。    

志起未來模式性創(chuàng)新實(shí)踐：志起未來：“智慧+資本”雙驅(qū)動(dòng)模式，開創(chuàng)中國(guó)咨詢新紀(jì)元

    CBCT北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)（簡(jiǎn)稱CBCT），首創(chuàng)“智慧+資本”模式，聯(lián)合美國(guó)、新加坡、上海、深圳、北京5大知名投資集團(tuán)，成為中國(guó)首家“營(yíng)銷咨詢+產(chǎn)業(yè)投資”集團(tuán)型企業(yè)，致力于中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)研究，為不同企業(yè)成長(zhǎng)提供最佳商業(yè)模式、策略和路徑，有“中國(guó)營(yíng)銷策劃第一團(tuán)隊(duì)”之美譽(yù)。

CBCT志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)，也成為中國(guó)第一家與國(guó)際投資銀行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的中國(guó)本土營(yíng)銷咨詢公司。

這種跨界合作，可以說是開創(chuàng)了一種全新的、以被投資企業(yè)利益為核心的——“資本+智慧”的投資新模式。

在行業(yè)整合期，兼具資本和咨詢優(yōu)勢(shì)的“國(guó)際投行+本土咨詢機(jī)構(gòu)”的模式是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)階段國(guó)際投行、本土咨詢機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)企業(yè)三方共贏的先進(jìn)模式。