“ 商業(yè)最大的挑戰(zhàn)就是來自未來的不確定性，要適應(yīng)外部不斷變化、日益激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)家必須具備預(yù)見未來的本領(lǐng)，做出堅(jiān)定的戰(zhàn)略判斷。”
——李東升
時(shí)代變化太快，沒有辦法預(yù)測和確定你的選擇，也沒有辦法用競爭優(yōu)勢來衡量，更沒有辦法簡單地去討論產(chǎn)業(yè)的邊界。
但對于新時(shí)代的企業(yè)家而言，如何重新定義自己的公司？如何做出清晰的戰(zhàn)略判斷？如何洞察全新的商業(yè)模式？在這個(gè)關(guān)鍵抉擇時(shí)刻顯得尤其重要，希望大家了解。
一、戰(zhàn)略新挑戰(zhàn)：能否站在未來看現(xiàn)在
關(guān)鍵詞：新時(shí)代、新矛盾、新目標(biāo)，新方略、新部署、新要求
“我國社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”。
“美好生活”不僅包括吃飽穿暖，更是吃好穿好行好住好，而且還有“非物質(zhì)”的需求，比如民主、法治、公平、正義、安全、環(huán)境等。
而個(gè)性化、自由和責(zé)任是“人民日益增長的美好生活”的主要特征，也是人性最需要的方向，更是對價(jià)值型企業(yè)發(fā)展提出的必然要求。
今天的市場，對企業(yè)而言，最應(yīng)該抓住的機(jī)會(huì)在哪里？
在供給側(cè)改革的推動(dòng)下，未來的5-10年中，中國將會(huì)開始發(fā)生新一輪消費(fèi)變革，追求高品質(zhì)的生活方式將成為“新常態(tài)”。
中產(chǎn)階級(jí)崛起，屌絲經(jīng)濟(jì)退熱，廉價(jià)政策失靈，品質(zhì)和內(nèi)容將是企業(yè)營銷標(biāo)配。
“中國消費(fèi)者”作為一個(gè)整齊劃一的群體已經(jīng)不存在，而是形成了鮮明的多樣性。
這意味著識(shí)別大趨勢固然重要，但這已不能再對消費(fèi)者行為給出細(xì)致入微的洞見，也無法幫助營銷人員做出決策。
“Y一代”群體正在創(chuàng)造出更多具有鮮明年輕、時(shí)尚和自由特征的調(diào)性。
與炫耀性消費(fèi)不同，新的存在消費(fèi)更加回歸理性，目的是“悅己”，能夠給消費(fèi)者帶來終極體驗(yàn)的產(chǎn)品和服務(wù)競爭力會(huì)凸顯。
這就對企業(yè)提出了新要求：重新定義行業(yè)。圍繞自由、個(gè)性、責(zé)任這三個(gè)核心要素重新創(chuàng)新定義行業(yè)帶來的新變化，提出的新要求，帶來的新嘗試。
二、核心新能力：戰(zhàn)略能力亟需強(qiáng)化
企業(yè)家最核心的能力是什么？戰(zhàn)略能力。
它基于未來的思考，清楚地知道未來（遠(yuǎn)景）、是做什么的（目標(biāo)）、再研究怎么做（方法）。
很多時(shí)候，懶惰于戰(zhàn)略而勤于戰(zhàn)術(shù)，其實(shí)是一個(gè)格局問題。
特征：遠(yuǎn)見、前瞻性、差異化
要點(diǎn)：做減法——必須聚焦、再聚焦。
但成功的戰(zhàn)略思考并不意味著把所有的習(xí)慣都拋棄掉，而是要學(xué)習(xí)將更高的速度、信息傳遞以及生產(chǎn)力轉(zhuǎn)移到新的機(jī)構(gòu)、價(jià)值、生活方式和思維方式中去。
? 首先，要對行業(yè)本質(zhì)有清晰的理解
例如新零售的本質(zhì)是讓零售變得更高效；新支付的本質(zhì)是讓消費(fèi)變得更便捷，新出行的本質(zhì)是讓出行變得更簡單。
對企業(yè)而言，只有對行業(yè)本質(zhì)有清晰的理解，你才能有機(jī)會(huì)做價(jià)值重構(gòu)。
? 其次，要對顧客本質(zhì)有深刻的洞察
志起未來在過去給客戶做咨詢服務(wù)的過程中，能夠很快把企業(yè)調(diào)整過來的原因，就是因?yàn)?strong style="margin: 0px; padding: 0px;">能把顧客價(jià)值的那個(gè)消費(fèi)出發(fā)點(diǎn)找到。
只有找到這個(gè)點(diǎn)之后企業(yè)就可以有跨越式的飛快發(fā)展。而對這個(gè)顧客價(jià)值消費(fèi)出發(fā)點(diǎn)的挖掘，也直接給客戶未來的戰(zhàn)略發(fā)展找到落腳點(diǎn)！
? 第三， 你要真的理解生活的方式
在過去為企業(yè)做咨詢服務(wù)的這些年，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)發(fā)展面臨停滯的狀態(tài)。其中一個(gè)關(guān)鍵原因在于，盲目的開發(fā)產(chǎn)品，而忽略了產(chǎn)品背后的生活價(jià)值。
由于不斷的開發(fā)產(chǎn)品，生產(chǎn)成本、推廣成本等大幅度提高，而銷售額及利潤卻慘不忍睹。
企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，一定要學(xué)會(huì)自問一個(gè)問題，產(chǎn)品開發(fā)后究竟能給予消費(fèi)者什么價(jià)值？是不是讓他們的生活變得更美好？
所有戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品的出現(xiàn)，都是基于這樣一個(gè)根本原則：給顧客創(chuàng)造新需求，引領(lǐng)新消費(fèi)。只有當(dāng)你的商業(yè)能為更多人提供一種美好的生活方式時(shí)，才能鑄就商業(yè)的無限。
? 第四， 要學(xué)會(huì)主動(dòng)跨界交流
目前所有的價(jià)值重構(gòu)，基本都是跨界做的。比如現(xiàn)在的新支付、新零售、新出行。
對于企業(yè)而言，大家不能閉門造車，更不能道聽途說，一定要引發(fā)所有跨界背后的深層思考：所有的重構(gòu)是如何移植過去的？你的企業(yè)適不適合做跨界？如何跨界？從哪里找到突破點(diǎn)？
與眾不同的戰(zhàn)略思考：今天尤其要做“海溝市場”。
珠穆朗瑪8848米，關(guān)島，馬里亞納海溝深度為11,929米。如果把世界最高的珠穆朗瑪峰放在溝底，峰頂將不能露出水面。
所以，對于企業(yè)而言，想做-可做-能做這三部曲，是戰(zhàn)略跨界過程中務(wù)必要學(xué)會(huì)思考的步驟。
三、創(chuàng)新新模式：與世界有機(jī)融合
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，絕大多數(shù)企業(yè)和品牌的創(chuàng)造力，趕不上消費(fèi)者心理和注意力的變化。
商業(yè)模式的構(gòu)建，旨在說明企業(yè)如何對戰(zhàn)略方向、運(yùn)營結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)邏輯等方面一系列具有內(nèi)部關(guān)聯(lián)性的變量進(jìn)行定位和整合，以便在特定的市場上建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢。
在今天這個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，更多的不可想象的概念已經(jīng)逐步變成了現(xiàn)實(shí)。
人們以更加飽滿的熱情和自然融合在一起，和科技融合在一起，和世界的成長融合在一起，而我們正是這個(gè)世界中的一部分。
在新時(shí)代下，我們沒有必要補(bǔ)短板，要學(xué)會(huì)借勢風(fēng)口，學(xué)會(huì)“拿來主義”，而自己首先要做的就是如何將自身的核心競爭力打磨得更加尖銳，然后再與他人有機(jī)“融合”。
而對于融合模式: 一要簡單，二要?jiǎng)?chuàng)新。
企業(yè)如何選擇融合的方式？和誰融合？怎么讓融合是從上到下？融合當(dāng)中我們怎么去做價(jià)值重構(gòu)？
當(dāng)企業(yè)明確了融合模式的思考方向，就可以應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營的方方面面當(dāng)中去。
比如今天的枸杞行業(yè)中，百瑞源今年的銷售額已經(jīng)接近10個(gè)億，但是五年前百瑞源主營業(yè)務(wù)的利潤才幾千萬。
為什么百瑞源能換發(fā)如此強(qiáng)大的生產(chǎn)力呢？
我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)每個(gè)人都認(rèn)為枸杞是一個(gè)普通不能再普通的產(chǎn)品的之時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)隨之愈演愈烈，整個(gè)枸杞行業(yè)陷入了歷史低谷。
如何選擇融合方式？整個(gè)枸杞行業(yè)的價(jià)值觀如何塑造？枸杞行業(yè)跟誰融合？如何融合？
按傳統(tǒng)的方向融合資源，市場持續(xù)萎縮；但是按「中國好枸杞，寧夏百瑞源」配置各方資源，市場卻蒸蒸日上。
志起未來成功地把一個(gè)邊緣化的、快消亡的品類，帶到一個(gè)符合一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的廣闊市場當(dāng)中，
從百瑞源枸杞的實(shí)踐可以看到，如果你不能做價(jià)值重構(gòu)的話，我們?nèi)诤暇妥兂蓻]有任何的意義。
如果一旦企業(yè)的商業(yè)模式和各方頻道融合賦能達(dá)成共振，顧客帶給企業(yè)成長的動(dòng)力超乎想象。
四、重塑新成長：企業(yè)家精神帶來超級(jí)回報(bào)
“這個(gè)世界最稀缺、最有價(jià)值的東西，不是技術(shù)，而是喬布斯、馬云、任正非、孫正義所代表的企業(yè)家精神。”
“企業(yè)家精神”之所以稀缺和寶貴，是因?yàn)樗?strong style="margin: 0px; padding: 0px;">不僅要求企業(yè)家有非凡的眼光、獨(dú)特的能力、執(zhí)著的追求，更要求他們承擔(dān)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
而企業(yè)家精神的最好體現(xiàn)，是為企業(yè)找到戰(zhàn)略發(fā)展方向，這也是企業(yè)家的首要責(zé)任。
當(dāng)企業(yè)明確了這個(gè)方向，就可以應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營的方方面面當(dāng)中去。當(dāng)企業(yè)家盡到了這項(xiàng)責(zé)任，才能極大提升企業(yè)的生產(chǎn)力，同時(shí)，消費(fèi)者給予企業(yè)的回報(bào)也會(huì)大大超乎想象。
結(jié)語：
站在未來看現(xiàn)在，更多的是前瞻性與對趨勢洞察的穿透性。 對于新時(shí)代的企業(yè)家而言，能不能站在未來看現(xiàn)在，就是有沒有戰(zhàn)略眼光。 真正的企業(yè)家必須是戰(zhàn)略家，必須具備運(yùn)用高瞻遠(yuǎn)矚的能力占卜世界和行業(yè)的未來。 能對未來發(fā)展做出清晰的戰(zhàn)略判斷，能洞察全新的商業(yè)模式，能做關(guān)鍵抉擇時(shí)刻的「命相師」。
如果能對以上幾點(diǎn)有清晰的認(rèn)知和思考，相信大家都能全新賦能2018！
（全文完）
志起未來：助力企業(yè)家思考，協(xié)助企業(yè)家落地
北京志起未來咨詢集團(tuán)，十幾年來致力于企業(yè)家的戰(zhàn)略顧問服務(wù)。圍繞“戰(zhàn)略新品+現(xiàn)象級(jí)品牌”，全新規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。 緊密跟進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略檢驗(yàn)和戰(zhàn)略重整，確保能及時(shí)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)與把握最新戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，在消費(fèi)升級(jí)下，前瞻性的高效開創(chuàng)潛力顧客，保障業(yè)務(wù)潛力順利實(shí)現(xiàn)。 咨詢目標(biāo)旨在打造行業(yè)現(xiàn)象級(jí)典范，致力于將全球最佳戰(zhàn)略咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)助力培養(yǎng)和成就中國獨(dú)角獸級(jí)客戶，協(xié)助中國企業(yè)以戰(zhàn)略新品引領(lǐng)現(xiàn)象級(jí)品牌市場呈現(xiàn)，釋放企業(yè)巨大潛力，實(shí)現(xiàn)更高效的經(jīng)營。 我們咨詢服務(wù)的目標(biāo)，就是進(jìn)入不同的行業(yè)領(lǐng)域，選擇最佳合適客戶，協(xié)助企業(yè)打造全新戰(zhàn)略新品，在各行業(yè)打造現(xiàn)象級(jí)案例，成為行業(yè)經(jīng)營典范。以此，帶動(dòng)各行業(yè)戰(zhàn)略實(shí)踐的跟進(jìn)與普及。 為確?！按蛟煨袠I(yè)現(xiàn)象級(jí)典范”的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，志起未來咨詢集團(tuán)和客戶的合作，均以多年全案戰(zhàn)略咨詢顧問合約為基礎(chǔ)，同心共力，推動(dòng)企業(yè)成功。
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