2021年9月13日-17日，2021中國國際肉類產(chǎn)業(yè)周暨2021肉類產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)在山東青島隆重舉行。阿根園公司榮獲由中國肉類協(xié)會(huì)頒發(fā)的「2021中國肉類食品行業(yè)先進(jìn)企業(yè)」。公司總經(jīng)理歐偉鵬代表企業(yè)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)接受表彰。

中國國際肉類產(chǎn)業(yè)周此次獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)審以“關(guān)注自主品牌成長、講好中國品牌故事”為主題，獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得是中國肉類食品行業(yè)對(duì)阿根園公司既往發(fā)展成就的高度肯定。天津市阿根園進(jìn)出口貿(mào)易有限公司多年深耕牛肉進(jìn)口業(yè)務(wù)及分銷渠道，以其穩(wěn)定的進(jìn)口量、安全的產(chǎn)品質(zhì)量在業(yè)界有著極佳的口碑，獲此獎(jiǎng)項(xiàng)實(shí)至名歸。

近幾年，我國牛肉的需求量仍在不斷增加，市場(chǎng)潛力大；隨著我國消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)行，牛肉在肉類消費(fèi)中的占比將不斷提升；隨著牛肉消費(fèi)的增加與居民對(duì)牛肉的不斷了解，進(jìn)口牛肉也有很大的增長空間。

為了讓中國人吃上營養(yǎng)、健康高品質(zhì)的牛肉，阿根園精選世界頂級(jí)食材，將如此高品質(zhì)的阿根廷草飼牛肉飄洋過海運(yùn)到了中國。

但是國內(nèi)的鮮牛肉競(jìng)爭(zhēng)本就非常激烈，消費(fèi)者對(duì)九州通的阿根園牛肉缺乏品牌認(rèn)知，如何才能在這場(chǎng)消費(fèi)者心智大戰(zhàn)中提高阿根園的品牌知名度、樹立皇家地位？阿根園選擇了與北京志起未來集團(tuán)建立合作。

界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，探尋競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)

根據(jù)市場(chǎng)相關(guān)調(diào)查，我國人民對(duì)于進(jìn)口牛肉的選擇更傾向于選擇澳大利亞、新西蘭、日本、墨西哥、美國等國家，面對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)狀況和未來的市場(chǎng)發(fā)展，阿根園牛肉面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

志起未來認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)在于滿足客戶需求，而不是打垮對(duì)手。

在中國進(jìn)口牛肉消費(fèi)又分為草飼牛和谷飼牛兩大類，以日本為代表的谷飼和牛憑借世界優(yōu)質(zhì)品種和營銷優(yōu)勢(shì)長期處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，而草飼牛在中國消費(fèi)者中并無代表品牌。

為了更好的了解消費(fèi)者的需求，項(xiàng)目組做了草飼牛和谷飼牛區(qū)別認(rèn)知的消費(fèi)問卷調(diào)查，結(jié)果是中國消費(fèi)者40.51%的受訪者認(rèn)為草飼比谷飼的好，認(rèn)為谷飼更好的占比31.65%，同時(shí)志起未來利用波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的五力模型，分析了中國高端草飼牛市場(chǎng)的消費(fèi)吸引力，志起未來認(rèn)為，以阿根園為代表的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口草飼牛有機(jī)會(huì)成為比肩日本和牛的中國草飼牛肉第一大供應(yīng)商。

中國市場(chǎng)牛肉消費(fèi)不斷增長，同時(shí)面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，來自阿根廷的草飼牛肉該如何撬開消費(fèi)者的口袋？

在經(jīng)過無數(shù)的創(chuàng)意風(fēng)暴后，志起未來確定了“草里?！钡膽?zhàn)略定位，“草里?！睆拿值絻?nèi)涵都讓消費(fèi)者更愿意親近，同時(shí)，總結(jié)出一套5A級(jí)裁定標(biāo)準(zhǔn)，在闡述自身產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀的同時(shí)，也打造出一個(gè)可視化的形象，展示出阿根園是真正的好牛肉！

在此基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步衍生，提出了皇家戰(zhàn)斧的概念，皇家戰(zhàn)斧概念作為展現(xiàn)阿根園牛肉特色風(fēng)情的手段，區(qū)別于市場(chǎng)上其他同品類的草飼牛肉或者阿根廷進(jìn)口牛肉，因?yàn)樵?930工廠出產(chǎn)牛肉的“皇室貢品”與“軍隊(duì)專需”故事背景，我們提煉出的“皇家戰(zhàn)斧”概念，既融品牌故事于其中又表達(dá)出牛肉品質(zhì)的“陽剛之氣”，阿根園牛肉是真正經(jīng)歷考驗(yàn)的好牛肉的代表。

重新定義好牛肉標(biāo)準(zhǔn)，建立行業(yè)壁壘。懂牛肉的人都會(huì)知道一些牛肉分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，比如中國牛肉11個(gè)分級(jí)、澳洲牛肉9個(gè)分級(jí)、美國牛肉8個(gè)分級(jí)、日本和牛15個(gè)分級(jí)，志起未來利用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的差異化戰(zhàn)略重新定義好牛肉標(biāo)準(zhǔn)，讓“草里牛”真正的與眾不同。

規(guī)劃戰(zhàn)略新品，打造出新經(jīng)典營銷案例

志起未來提出草里牛1930的產(chǎn)品品牌名，阿根園的牛肉是阿根廷的草飼牛肉，草里生，草里長，是真正的草里牛，牛就是應(yīng)該吃草的，草里牛的產(chǎn)品稱謂在強(qiáng)化我們的牛肉是天然的，最真的牛肉的同時(shí)也暗示的表達(dá)出一種“健康的生活理念”。

而1930工廠是產(chǎn)品的出廠地，帶有“阿根廷進(jìn)口”的高檔好牛肉的基因標(biāo)記，是阿根園牛肉天生的”數(shù)字資源“不可廢棄，文字與數(shù)字的搭配，口語上朗朗上口，在視覺上搭配協(xié)調(diào)，聯(lián)想上具有”歷史感”，整體上大氣高端，且數(shù)字比文字更加具備“記憶點(diǎn)”。

針對(duì)不同的渠道和消費(fèi)人群，志起未來規(guī)劃了電商特供和高端禮盒以及衍生產(chǎn)品三大產(chǎn)品線，并根據(jù)渠道和消費(fèi)人群特點(diǎn)，配以不同風(fēng)格的高品質(zhì)包裝設(shè)計(jì)。

整體包裝體系以“5A”作為主視覺符號(hào)，打造5A行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)頂級(jí)牛肉，建立行業(yè)壁壘；皇冠造型主視覺代表著我們的皇室血統(tǒng)，以及我們是最頂級(jí)的牛肉；視覺錘代表這一種權(quán)威，一個(gè)行業(yè)頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

如何做時(shí)代的舵手而不是被巨浪所覆滅？做戰(zhàn)略新品是答案，也是唯一的出路！

志起未來因?qū)Α皯?zhàn)略新品方法論”的深研、實(shí)踐與傳播，運(yùn)用“戰(zhàn)略新品”，從戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品等方面入手，讓企業(yè)永遠(yuǎn)跑在最前沿。企業(yè)必須通過創(chuàng)造需求、引領(lǐng)消費(fèi)，不斷推出“戰(zhàn)略新品”，才能最終戰(zhàn)勝危機(jī)、成就卓越的品牌，只有掌握戰(zhàn)略新品方法論，企業(yè)才能再度起航乘風(fēng)破浪。

在阿根園牛肉的競(jìng)爭(zhēng)路徑上，志起未來以戰(zhàn)略新品方法論為指導(dǎo)，規(guī)劃了一系列的運(yùn)營動(dòng)作，來幫助戰(zhàn)略定位的全面落地，創(chuàng)造了中國高端草飼牛肉營銷的新經(jīng)典案例！