尊敬的縣長：

 您好！

正如您所知道的，目前中央及農(nóng)業(yè)農(nóng)村部正在大力倡導(dǎo)和支持全國各地建設(shè)區(qū)域公用品牌，并在相關(guān)文件中明確提出“加快發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)。因地制宜發(fā)展多樣性特色農(nóng)業(yè)，倡導(dǎo)“一村一品”、“一縣一業(yè)”?！薄敖∪厣r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，強化農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志和商標(biāo)保護，創(chuàng)響一批“土字號”、“鄉(xiāng)字號”特色產(chǎn)品品牌?！薄皩嵤┺r(nóng)業(yè)品牌提升行動，培育一批叫得響、過得硬、有影響力的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌、企業(yè)品牌、農(nóng)產(chǎn)品品牌，加快建立差異化竟?fàn)巸?yōu)勢的品牌戰(zhàn)略實施機制，構(gòu)建特色鮮明、互為補充的農(nóng)業(yè)品牌體系”等相關(guān)政策條款，這為區(qū)域公用品牌的發(fā)展創(chuàng)造了先天的發(fā)展條件。

但是回顧近些年不少地區(qū)的區(qū)域公用品牌，我們發(fā)現(xiàn)有很多地區(qū)走入了發(fā)展的誤區(qū)，在實施過程中普遍存在“有名無實”、“盲目迷信學(xué)院派公司或機構(gòu)”、“盲目迷戀品牌標(biāo)志設(shè)計”“缺乏戰(zhàn)略目標(biāo)”“按照自己的標(biāo)準(zhǔn)來劃分市場”“不做傳播或者迷戀單一的傳播手段”等諸多問題。

應(yīng)該如何避免區(qū)域公用品牌建設(shè)誤區(qū)，我們在實踐中形成了自己的思考與建議，關(guān)于區(qū)域公用品牌的打造我們也有自己獨特的方法論，可能能夠幫助您避免這些誤區(qū)，以下幾方面的建議供您參考。

   一.建設(shè)區(qū)域公用品牌應(yīng)特別注重“塑魂” 

根據(jù)我們打造區(qū)域公用品牌的經(jīng)驗來看，一個好的區(qū)域公用品牌首先就離不開一個具有核心競爭優(yōu)勢的定位，也稱之為“塑魂”，在我們看來，“塑魂”的過程也是有一定的方法可循的，根據(jù)以往經(jīng)驗，我們總結(jié)出“八大塑魂理論”：

1、人物法，在考慮品牌塑魂時，可以追尋歷史，看看區(qū)域內(nèi)是否出過比較出名的人物，爭取與這些名人名言掛鉤，例如歷史名人，現(xiàn)代名人等；

2、文學(xué)法，在塑魂時思考有沒有全國知名的文學(xué)名言等對當(dāng)?shù)剡M行過描述，例如是否在詩句，名人名言中出現(xiàn)過，志起未來實操案例“永州之野”取自一代人耳熟能詳、能讀會背的著名篇章《捕蛇者說》，成功為永州市區(qū)域公用品牌塑魂。

3、地域法，當(dāng)?shù)厥欠裼斜容^出名的地質(zhì)地貌或者該地域是否有明確的地域特色，例如丹霞地貌等，志起未來實操案例“瀟湘茶”，用“瀟湘”二字打破了縣域經(jīng)濟束縛，跨越市、縣區(qū)域進行品牌大整合，成為湖南省繼湖南黑茶之后打造的又一千億瀟湘茶產(chǎn)業(yè)增長極，以及榆林市區(qū)域公用品牌“榆林尚農(nóng)”，傳遞出榆林農(nóng)業(yè)的生態(tài)、自然之道，體現(xiàn)出榆林農(nóng)產(chǎn)品小而美，自循環(huán)的農(nóng)業(yè)生態(tài)，自然之道，產(chǎn)出上品之味。

4、戰(zhàn)爭法，在該區(qū)域是否爆發(fā)過全國文明的戰(zhàn)爭，或者具有紀(jì)念意義的戰(zhàn)爭戰(zhàn)事；

5、人文法，該區(qū)域有沒有獨具特色的人文風(fēng)情，民族特色，例如少數(shù)民族的民族特色；  

6、歷史法，深挖該區(qū)域歷史，尋找歷史特色，例如有著千年的人類活動文明；

7、品類法，該區(qū)域有沒有出名的產(chǎn)品品類，用單品類帶動全品類，例如阿克蘇蘋果，贛南臍橙等，志起未來實操區(qū)域公用品牌案例“蒲城酥梨”“文登西洋參”借用區(qū)域當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，打造區(qū)域公用品牌，帶動整體區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。

8、地標(biāo)法，該區(qū)域是否有地標(biāo)性建筑物，或者是全國某一項的地標(biāo)，或者是某一種產(chǎn)品的最佳產(chǎn)地。

在“塑魂”之后，區(qū)域公用品牌又該如何進行下一步？

二.要塑造具有獨特競爭優(yōu)勢的品牌符號

我們認(rèn)為加強對區(qū)域公用品牌的建設(shè)，離不開品牌符號的打造，品牌符號是展示區(qū)域公用品牌優(yōu)勢，特性最直接的方式，一個好的區(qū)域公用品牌的品牌符號能夠給消費者留下深刻的品牌印象，甚至是直接與消費者進行溝通對話，那么一個好的區(qū)域公用品牌的品牌符號應(yīng)該怎么打造呢？

我們總結(jié)出“四大法則”，來助力區(qū)域公用品牌品牌符號的打造：

1、強化品牌符號，品牌符號不僅僅要用大眾熟知的符號進行創(chuàng)作，并且不需要任何解釋，要讓任何人都可以看明白，有著相對統(tǒng)一的理解，同時保持區(qū)域公用品牌的本質(zhì)，強化品牌符號所代表的區(qū)域特性；

2、強化品牌包裝，產(chǎn)品包裝是品牌最佳的接觸點，也是品牌最重要的識別符號，更是免費的廣告載體在有限的陳列空間里組合出最有效的識別與消費者產(chǎn)生互動，在消費者心中留 下深刻印象；

3、突出產(chǎn)品賣點，強勢突出品牌內(nèi)涵或產(chǎn)品賣點，用輔助圖形突出場景和相關(guān)產(chǎn)品賣點；

4、強化品牌IP，目前IP是一種全新的商業(yè)模式，將IP塑造成有情，有趣，有血，有肉，有用的品牌ip，與消費者能夠進行溝通產(chǎn)生聯(lián)系。

區(qū)域公用品牌符號是消費者了解區(qū)域公用品牌優(yōu)勢最直接的方式，也是最容易打動消費者的一種方式，要具有明顯的品牌優(yōu)勢特色，來提升整個區(qū)域公用品牌的核心競爭力。

   三.區(qū)域公用品牌的成功關(guān)鍵在運營

任何一個區(qū)域公用品牌的成功不僅僅是戰(zhàn)略定位，品牌符號的成功，更是區(qū)域公用品牌運營的成功，但同時如何運營一個區(qū)域公用品牌也讓很多運營主體頭疼，多種運營方式，多種模式選擇，該怎么選擇運營方式來提高區(qū)域公用品牌的品牌價值呢？

我們認(rèn)為提升區(qū)域公用品牌獨特價值的運營方式有三點：

1、市場選擇，要為區(qū)域公用品牌建立核心根據(jù)地市場以及大本營市場，將核心根據(jù)地市場與大本營市場，建設(shè)成具有影響力、帶動力、輻射力的點,做到“一處開花，遍地發(fā)芽”,同時建立樣板市場與外圍市場，為區(qū)域公用品牌的全國市場占領(lǐng)與品牌發(fā)展進行助力；

2、渠道選擇，根據(jù)區(qū)域公用品牌的產(chǎn)品特性，選擇不同的市場流通渠道，其中包括，連鎖便利店，社區(qū)超市，線上電商，特通渠道與傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場，為品牌的發(fā)展與產(chǎn)品的流通選擇最合適的渠道方式；

3、合作模式的選擇，要為區(qū)域公用品牌的發(fā)展選擇最佳的合作發(fā)展模式，例如“代理商+經(jīng)銷商”合作發(fā)展模式以及“旗艦店+零售渠道”的落地模式等。

成功的運營離不開成功的推廣，運營為區(qū)域公用品牌找到合適發(fā)展道路，那么推廣則為區(qū)域公用品牌打通通往全國市場的通道，一個具有戰(zhàn)略意義的推廣方式直接影響這區(qū)域公用品牌的發(fā)展之路是否能夠走的更寬，走的更遠。

   四.推廣區(qū)域公用品牌要“四兩撥千斤” 

那么，要真正想使區(qū)域公用品牌得到推廣和傳播，其實離不開兩大途徑：

1、宣傳策略，通過為區(qū)域公用品牌量身定制宣傳方案，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進行線上推廣，以及進行線下市場開發(fā)，打開區(qū)域公用品牌的品牌知名度，進步一搶占更大的市場份額。

2、傳播策略，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，打造區(qū)域公用品牌品牌產(chǎn)品上市艦隊，在短時間內(nèi)讓活動效果最大化，提高擴大品牌知名度；吸引全國優(yōu)勢媒體資源，對品牌發(fā)布進行全方位傳播，實現(xiàn)區(qū)域公用品牌的全面開花；整合線上+線下渠道資源，實現(xiàn)資源全面對接等多種方式，將區(qū)域公用品牌的品牌價值不斷放大，全方位的提高品牌知名度，打造更加立體的品牌形象。

立足于多年的實踐，志起未來認(rèn)為區(qū)域公用品牌在建設(shè)過程中是完全可以避免各種發(fā)展誤區(qū)的，政府完全可以借助專業(yè)機構(gòu)的力量，來幫助本地區(qū)找到合適的發(fā)展之路，著力解決發(fā)展過程中的多種難題，加強提升打造具有競爭力和特色化的區(qū)域公用品牌，促進本地社會經(jīng)濟的健康發(fā)展，讓地方經(jīng)濟在品牌引擎的帶動下真正實現(xiàn)新舊動能轉(zhuǎn)換。

以上建議供您參考。

此致，敬禮！

北京志起未來營銷咨詢集團

蘇琴—品牌總監(jiān)

13910853319

2019/2/25