2017年西王集團全年實現(xiàn)銷售收入435億元，利稅26億元、上交稅金12.8億元，分別同比增長28%、78%、74%。位列2018中國企業(yè)500強第358位、中國制造業(yè)500強第170位，持續(xù)保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。

西王集團攜手CBCT，“西王”確立明確的市場戰(zhàn)略，產(chǎn)品全方位進(jìn)入價值渠道，從無到有，當(dāng)年第一季度上海市場試銷，銷售額即達(dá)到300萬元。“西王”成為品類代表和標(biāo)準(zhǔn)制定者，知名度急劇提升，通過精確定位和傳播，聚攬起大批長期固定消費群體，利潤率在行業(yè)內(nèi)較高，將市場優(yōu)勢很好地轉(zhuǎn)化為企業(yè)優(yōu)勢，伴隨行業(yè)的“井噴”式增長，“西王”的未來不可限量。

作為波特競爭戰(zhàn)略理論的中國繼創(chuàng)者，北京志起未來咨詢集團，通過“通過波特理論”成功幫助西王集團逆襲，成為資本市場中的獨角獸。

西王集團通過競爭優(yōu)勢突圍傳統(tǒng)品類市場

志起未來幫助西王糖業(yè)突圍糖品類市場，其實是有清晰的理論支撐，通過“健康糖、中國強”的定位，成功占領(lǐng)糖類消費者心智。通過“非轉(zhuǎn)基因價值”奠定胚芽油市場地位。穩(wěn)扎穩(wěn)打，聯(lián)合線下IP打造，持續(xù)拉開與競爭對手的差距。

作為波特競爭戰(zhàn)略理論的中國繼創(chuàng)者，北京志起未來咨詢集團，用10年時間眾多成功案例的本土實踐，讓“競爭戰(zhàn)略”這一理論在中國生根繁衍，影響了一代中國企業(yè)家。

哈佛大學(xué)商學(xué)研究院著名教授邁克爾·波特曾說過，基本競爭戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。要么把成本控制到比競爭者更低的程度；要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色，讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價值；要么企業(yè)致力于服務(wù)某一特定的市場細(xì)分、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍。

西王逆襲三部曲

第一階段

打破傳統(tǒng)市場格局 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢

①西王糖業(yè)：高度決定一切。站在行業(yè)的高度思考，我們看到，隨著近年來食品界刮起的健康風(fēng)潮，具有健康理念的產(chǎn)品已成為消費者追逐的新寵和食品營銷創(chuàng)新的新趨勢。尤其是糖這類大眾調(diào)味品，具有真正健康理念的產(chǎn)品都屈指可數(shù)。對于消費者來說，真正既能夠滿足他們對完美生活品質(zhì)向往，又不會對身體造成危害的健康產(chǎn)品，其誘惑力也可想而知。

在沒有與CBCT合作之前，糖品類市場，多數(shù)消費者無任何關(guān)于糖的認(rèn)知，常以買蔗糖為習(xí)慣進(jìn)行日常攝糖需求。糖尿病患者對糖類有需求，但因身體原因，不敢進(jìn)行日常攝入。CBCT通過市場發(fā)現(xiàn)競爭優(yōu)勢，“以健康糖，中國強”的定位，明確教育消費者，不是所有糖都適合日常食用，而西王糖業(yè)的糖，是糖尿病人都可以吃的糖，以這樣的市場定位，迅速與傳統(tǒng)糖市場拉開距離，快速提升消費者認(rèn)知，進(jìn)入消費者日常生活。

②西王食品：在食用油行業(yè)市場中，具有真正健康理念的食用油并不多見。對于消費者來說，即好吃又安全放心的油才是最能打動他們新智的健康產(chǎn)品。

CBCT通過市場發(fā)現(xiàn)競爭優(yōu)勢，玉米油被世界衛(wèi)生組織稱為“最健康的油”，具有降低血脂、預(yù)防動脈硬化、增強心血管機能、預(yù)防心腦血管疾病、柔膚美容、延緩衰老等的功效。

作為全國最大的玉米油生產(chǎn)商，西王集團為了保證玉米胚芽油的品質(zhì)，建起了大規(guī)模的優(yōu)質(zhì)玉米油生產(chǎn)基地，并精選優(yōu)質(zhì)玉米胚芽，采取一級壓榨的方法，經(jīng)過八道工序精煉而成，滴滴珍貴，被稱為“黃金液體”，其營養(yǎng)價值堪比橄欖油。

第二階段

壓制競爭 脫離競爭

①西王果糖：CBCT幫助西王糖業(yè)打造戰(zhàn)略新品“GI19”果糖，GI19代表一種視覺錘，到底什么樣的糖才是健康糖，只有GI值達(dá)到19的糖才是符合人體攝糖需求且糖尿病人可以食用的糖，過高過低都不利于健康。

通過視覺傳遞法準(zhǔn)確無誤的告知消費者，GI19就是健康糖，從而西王糖業(yè)通過“GI19果糖”成功跳出市場，用競爭優(yōu)勢夯實自身競爭力，在同行業(yè)品牌中脫穎而出，從而奠定了市場基礎(chǔ)。

作為波特競爭戰(zhàn)略理論的中國繼創(chuàng)者，北京志起未來咨詢集團根據(jù)波特理論，差異化戰(zhàn)略，結(jié)合市場，給出這樣的定位：建議西王集團利用其玉米深加工的優(yōu)勢，從“后無糖時代”的尷尬中尋找商機，明確“果糖”戰(zhàn)略，開發(fā)了西王GI19國糖戰(zhàn)略新品。

②西王玉米胚芽油：CBCT幫助西王食品打造戰(zhàn)略新品“西王玉米胚芽油”。以健康油等于玉米胚芽油的戰(zhàn)略定位，快速迎合消費者市場需求。2011年4月19日，國家食品藥品監(jiān)督管理局向山東西王食品有限公司頒發(fā)國產(chǎn)保健食品批準(zhǔn)證書，西王玉米胚芽油成為國內(nèi)首個獲得保健食品證書的玉米油產(chǎn)品，開創(chuàng)了國內(nèi)唯一無添加成分的保健食用油。

第三階段

打造價值鏈

創(chuàng)造IP價值助力西王市場高速增長

①西王糖業(yè)一年啟動三個大明星代言，一線城市高調(diào)亮相：西王果糖，唐國強代言，在產(chǎn)品上很好地詮釋了G119致力于打造健康糖標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威形象，果糖采用明星代言策略，在袋裝糖市場實屬首例，有效地區(qū)別于其他低端袋裝糖，在產(chǎn)品上給人以高端權(quán)威的印象。進(jìn)一步拉近了產(chǎn)品與消費者之間的距離，提升品牌的美譽度和產(chǎn)品公信力。

在線下傳播上，更是發(fā)起以一包蔗糖換取一包果糖的健康公益活動，受到大眾強烈推舉傳播。

 ②糖酒會一炮而紅：在2010年春季成都舉辦的全國糖酒會上，借助此次糖酒會的東風(fēng)，作為波特競爭戰(zhàn)略理論的中國繼創(chuàng)者，北京志起未來咨詢集團策劃并舉辦了一次“健康糖，中國強”為主題的別開生面的產(chǎn)品上市發(fā)布會，西王集團領(lǐng)導(dǎo)、代言人唐國強以及各界嘉賓蒞臨現(xiàn)場，吸引了包括新華網(wǎng)、北京電視臺、四川電視臺等幾十主流媒體的廣泛關(guān)注。首次亮相就吸引了300多位意向經(jīng)銷商。

③西王食品打造IP價值傳播，奠定現(xiàn)象級消費市場：自2009年以來，西王集團邁入了昂首奮進(jìn)、謀略全國的時代，先后聘請了著名影視明星張國立和鄧捷代言西王玉米胚芽油，攜手中國紅十字基金會開展《關(guān)注心腦血管健康工程》公益系列活動，陸續(xù)獲得十?dāng)?shù)個行業(yè)認(rèn)證與獎項，真正打開了西王集團發(fā)展的新篇章。

為進(jìn)一步實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃，西王集團欲揮師北上、入駐北京;西王品牌在本月初已亮相央視廣告，開啟最有影響力的廣告宣傳攻勢。集團董事長將此舉稱之為“西王的二次創(chuàng)業(yè)”，堅決“樹民族品牌、走健康之路”。

由此可見西王集團的雄心與偉略不同凡響。企業(yè)逐漸加大品牌塑造力度、努力倡導(dǎo)全民健康用油，并展開了一系列公益活動——2010年5中旬西王集團攜手中國紅十字基金會啟動《關(guān)注心腦血管健康工程》系列公益活動，內(nèi)容涵蓋近十個項目，遍布全國，惠及千萬社會公眾。通過此活動來倡導(dǎo)與改變中國百姓的用油觀念，加快步入健康用油、健康生活的新時代。

西王食品成功上市，玉米油成A股亮點

西王集團憑著“過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、國內(nèi)最大的玉米油廠家、“樹民族品牌走健康之路”的發(fā)展理念及玉米胚芽油等數(shù)張金牌，2011年2月26日，西王食品（000639）成功在A股上市，其中西王食品的主營業(yè)務(wù)小包裝玉米油成為亮點。

CBCT志起未來

2019年1月30日